SEO VE SEM: İşletmenizin Sağlığı İçin Hem SEO hem de SEM'i Anlamak Neden Gereklidir? - Semalt Uzman Tavsiyesi

SEO ve SEM arasındaki fark tam olarak nedir? Bu stratejiler işletmeniz için neden hayati önem taşıyor? Uygulama açısından size ne kadara mal oluyor? SEO ve SEM kullanımında size yardımcı olabilecek araçlar nelerdir? Ne risk taşıyor? Bu net stratejileri şirket içinde yönetmeli misiniz yoksa üçüncü şahıslara emanet etmek daha mı iyi? Bunlar, bu makalenin cevaplamanıza yardımcı olacağı sorulardır.

O halde yukarıdaki soruları buradan cevaplamaya başlayalım.

İşletmeniz için pazarlama yaparken, muhtemelen SEO ve SEM'i duymuşsunuzdur. Sistematik bir stratejide bir araya getirildiğinde, çevrimiçi varlığınızı ve dolayısıyla kazançlarınızı güçlendirmede son derece etkili olabilir. Tam olarak neyi kastettiğimizi açıkça biliyor musunuz? SEO ajansımız size bu konuda daha fazla bilgi verecektir.

Pazarlamaya hangi kaynakları ve hangi bütçeyi ayırmamız gerektiğine karar vermemiz gerektiğinde SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ile SEM (Arama Motoru Pazarlaması) arasındaki farkı anlamak çok önemlidir.

Arama motorları için optimizasyon, bir web sitesinin arama motorları için kolay indeksleme yapısına ve içeriğine sahip olması için gerekli her önlemin alınması anlamına gelir. Temel olarak SEO, organik arama motorlarının sonuçlarına odaklanır; ve ardından, bir kullanıcı Google'da yaptığınız şeyle ilgili belirli bir anahtar kelimeyi aradığında, siteniz döndürülen ilk sonuçlar arasında görünür.

SEM - şu anda en çok kullanılan tanıma göre - Google Reklamcılık gibi arama motorlarında reklamcılık etrafında döner ve kişinin mevcut fonlarını yatırmak için doğru anahtar kelimeleri seçmeye yönelik tüm süreçleri içerir; Bu stratejinin amacı, ana arama motorlarının sponsorlu sonuçları arasında görünmektir.

Az önce SEM'in sağladığı tanım, şu andaki mevcut düşünce eğilimi ile tutarlıdır, ancak belirli bağlamlarda farklı bir anlam kazanabilir.

İngilizce kısaltma SEO (Arama Motorları Optimizasyonu), sırayla arama motorlarına uygulanan tüm web pazarlama faaliyetlerini ifade eder. bir sitenin konumunu (veya sıralamasını) artırmak organik arama motorları sonuçlarında. Organik sonuçlar, arama motorları tarafından sunulan ve sponsorlu sonuçlarla tezat oluşturan "ücretsiz sonuçlardır". Google'da bir arama yaptığınızda, sponsorlu sonuçları Google'ın sarı "Ann" i koyduğu şekilde tanımlayabilirsiniz. İşaret. Sponsorlu ve organik sonuçlara örnek.

"Ann" kelimesini içermeyen tüm sonuçlar. Sarı renkte organik arama motorlarının sonuçları, yani uygun SEO kampanyalarını gerçekleştirdikten sonra sitenizin görünebileceği sonuçlardır.

Ücretli arama reklamcılığı veya tıklama başına ödeme pazarlaması, bugün SEM (Arama Motorları Pazarlaması) ile kastedilen şeydir. Adından da anlaşılacağı gibi, arama motorlarına web sitesine trafik elde etmeleri için ödeme yaparak hedeflerine ulaşır; genellikle bir fiyat belirlenir. Ve reklamveren, potansiyel bir müşteri reklamı her tıkladığında ödeme yapmak zorunda kalacaktır (bu nedenle "tıklama başına ödeme" teriminin kaynağı budur). Bu teknikler farklı bağlamlarda uygulanabilir ve Facebook Reklamlarına yatırım yapmaktan Google AdWords kullanımına kadar uzanır. Bununla birlikte, başlangıçta, SEM kısaltmasının çok daha geniş bir anlamı vardı ve kesinlikle gerçek tanımıyla daha tutarlıydı: bir sitenin arama motorlarında uygulayabileceği pazarlama stratejileri kümesini gösteriyordu. Kelimenin tam anlamıyla, "Arama Motorları Pazarlaması", "arama motorlarında pazarlama" anlamına gelir ve hem organik konumlandırma stratejilerini (SEO) hem de ücretli reklam stratejilerini içermelidir. Neden bugün farklı bir anlam kazandı!

Pazarlama genellikle SEO ve SEM arasındaki farklara ve hangisinin tercih edildiğine odaklanır. Her iki strateji de, satışları artırmanın ilk adımı olan daha fazla ziyaret çekmeye yol açar. Bu, şirketiniz için daha fazla kâr anlamına gelir ve temelde herhangi bir pazarlama kampanyasının ulaşmak istediği şeydir. SEO ve SEM'in bu görevde çok farklı yöntemler kullandığı doğrudur.

SEO, arama motorlarının metinlerin doğru bir şekilde yazılması, akışkan bir düzen ve akıllı bağlantı kurma stratejilerinin uygulanması yoluyla sitenizin yapısını ve içeriğini, Inbound Marketing metodolojisinin temel unsurlarından biri olan optimize etmeyi amaçlamaktadır. . Arama motorlarının görevi, kullanıcılara aramalarının en alakalı sonuçlarını sunmak ve net gezinme, mükemmel bir bağlantı ağı ve ziyaretçiler için faydaları iyi vurgulanmış siteleri tercih etme eğilimindedir. Mükemmel bir SEO stratejisi, sitenizi belirli bir anahtar kelime için organik sonuçlarda en üst sıralara getirebilir.

SEM, sponsorlu reklamların satın alınmasında pazarlama için ayrılan fonlara yatırım yapar. Açık ve hızlı bir tanıtıma dayanmaktadır ve potansiyel müşterilerin aramalarına ekleme olasılığının daha yüksek olduğu anahtar kelimelere odaklanır. Ücretli arama pazarlamacılığının belirli avantajlarından biri, doğrudan doğasıdır: Bir bakışta özellikle belirgin bir mesaj göndererek kullanıcıların dikkatini çekmenize olanak tanır. Reklama tıkladığınızda, sitenizin belirli bir sayfasına yönlendirilirler. Dönüşüm oranı açısından, iki stratejiden hangisinin aynı trafik için daha fazla satış oluşturduğu önceden tanımlanamaz, çünkü birçok değişken müdahale eder ve bu verilerin çok dalgalanmasına neden olabilir.

SEO ajansımız konunun ne kadar geniş olduğunu biliyor ve kendi başına bir makaleyi hak edeceğini de biliyor. Tamamen beklemede bırakmamak için, diyelim ki, bir seçime diğerinden ziyade eğilim gösteren faktörler, öncelikle şirket için mevcut olan bütçe ve sonuçları görmesinin beklendiği zaman ufku olmak üzere çok yönlüdür.

Bir SEM stratejisi ile, derhal bir X seviyesine yükselecek ve yatırım boyunca kabaca sabit kalacak bir ROI'ye sahip olacağız. Öte yandan, bir SEO stratejisi ile, aynı yatırım için, hemen küçük bir yatırım getirisi elde edeceğiz, ancak bu, artan bir benzetme yaparak zamanla büyüyecek. Ayrıca, reklam kampanyası bittikten sonra SEM'in karlılığının duracağı, yani o andan itibaren kazancımın 0'a eşit olacağı açıklığa kavuşturulmalıdır. Bununla birlikte, SEO'nun karlılığı artmayı durduracak ancak buna rağmen sabit bir seviyeyi koruyacaktır. operasyonlar. Anlamak karmaşık mı? Merak etmeyin, bir örnek geliyor!

Basitlik uğruna, 3.000 € 'luk bir bütçeye sahip olduğunuzu ve SEO'daki yatırımın teorik karlılığını SEM'dekiyle karşılaştırmak istediğimizi düşünelim. SEM yatırımı ile başlayalım. 3000 € 'luk bir genel bütçe göz önüne alındığında, günlük 100 €' luk bir reklam değeri tahsis etmeye karar verebiliriz. Bu, kampanyamızın toplam 30 gün süreceği anlamına gelir (otuz gün sonra başlangıç ​​bütçesini tüketmiş olurduk). Şimdi, 0,40'lık bir ortalama TBM verildiğinde (herhangi bir gerçekçi TBM değeri ile başka örnekler yapabilirsiniz, madde değişmez), kampanyanın her gününde alacağımız ziyaretler gösterge olarak 250'ye eşit olacaktır (yani 100/0.40). Bu nedenle 30 gün içinde yaklaşık 7.500 ziyaret alacağız. Bu sürenin sonunda, reklama ayrılacak bütçe tükendikten sonra, PPC kampanyalarımız sona erecek ve artık herhangi bir tıklama veya ziyaret oluşturmayacaktır. Bu stratejinin karlılığı bu nedenle neredeyse yalnızca bu zaman ufku içinde üretilen sonuçlarla ölçülebilir.

Diyelim ki SEO'ya aynı 3000 € tutarında bir bütçe ayırdınız. Aktivitenin ilk birkaç ayında sitemizin sıralaması, SEO kampanyaları anında olumlu sonuçlar verse bile yavaş yavaş yükselecektir. Belki de en rekabetçi anahtar kelimeler için sıralama 100. sayfadan 5. sayfaya (yani 41. ve 50. sıra arasında) gidecek, ancak alacağımız genel ziyaretler yine de çok düşük olacaktır. Organik sonuçların ikinci sayfasının ötesinde bir site neredeyse sıfır trafik alır. Gerçek sonuç, sitemiz Google'daki en iyi 10 konumdan birine ulaştığında görünmeye başlayacaktır. Ve daha da fazlası, ilk 3 pozisyondan birine ulaştığımızda. Bununla birlikte, bu süreç genellikle 30 günlük faaliyet gerektirmez, ancak aylarca süren stratejiler, testler ve deneysel değerlendirmeler gerektirir. Bu nedenle SEO stratejilerinin günlük bir maliyeti yoktur (SEM'de harcadığımız günde 100 € gibi), ancak aylık bir maliyete sahip olma eğilimindedir. Örneğimizde, aylık ücret aylık 500 € civarında olabilir ve 3.000 € 'luk başlangıç ​​bütçesi de 6 aylık SEO faaliyetini sürdürebilir.

Faaliyetin ilk ayının sonunda, SEM kampanyaları aracılığıyla elde edilen ziyaretler, SEO kampanyasının getirdiği artımlı ziyaretlerden önemli ölçüde daha yüksek olacaktır, ancak SEO'nun gerçek karlılığını değerlendirmek için bu stratejinin taşıdığı tüm zaman ufkunu dikkate almalıyız. meyve. Aslında, başlangıç ​​bütçesi tükendikten sonra bile (6. aydan sonra varsaydığımız örnekte), sitemizin sıralaması ilkine dönmeyecek, ancak muhtemelen birkaç ay boyunca aynı sıralamayı koruyacaktır. altıncı ay.

İlk bütçemizi SEM'de harcayarak 6 ayın sonunda tam olarak kaç ziyaret ve kaç satış elde edeceğimi bileceğim. Ancak SEO'da aynı harcamayı yaparak kampanyaların bitimini takip eden aylar ve aylar boyunca sitemizde sonuçları göreceğiz. Bu nedenle, SEO ve SEM arasında tercih edilen temel faktörlerden biri, bir şirketin bütçesinin mevcudiyetiyle ilgilidir, ancak her şeyden önce, hedeflere ulaşılması gereken zaman ufkudur.

Hedef kısa veya çok kısa vadeli ise cevap SEM'dir. Hedef orta ila uzun vadeli ise cevap SEO'dur. Son olarak, mevcut bütçe izin verirse, şirket kısa vadede somut sonuçlar getirmek için SEM kampanyalarını birleştirebilir ve aynı zamanda uzun vadede yüksek yatırım getirisi sağlamak için SEO stratejileri tasarlayabilir.

İdeal çözüm, SEO ve SEM'i tek ve tutarlı bir stratejide birleştirmeyi başaran, zamanla gelişen ve kısa vadede SEM hızını orta ve uzun dönemde SEO'nun yüksek YG'si ile birleştiren bir pazarlama kampanyası planlamak olacaktır. terim: güçleri birleştirerek her metodolojinin gücünün artacağını ve başarı şansının önemli ölçüde artacağını söylemeye gerek yok.

Gelir, tıklama oranı ve dönüşüm oranındaki artışı izlemek, SEO ve SEM kampanyalarında yer alan farklı unsurları analiz eden bazı yazılımlar sayesinde daha kolaydır; ünlü Google Analytics'e ek olarak, Windows için Web CEO'su Professional Suite'ten de bahsedebiliriz. Her gün yeni ürünler piyasaya sürülür ve sitenize hem uyarılar hem de karşılaştırma araçları.

İzleme yazılımı kullanmak, tam olarak hangi kampanya türünün daha fazla dikkat gerektirdiğini veya belirli işiniz için daha iyi sonuçlar verdiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Sonuç olarak, sonuçları izleyerek, yüksek kârlı kampanyalarda harcamalarınızı artırabilecek ve bütçenizi etkisiz bir şekilde emecek olanları değiştirebilecek veya azaltabileceksiniz.

Kurum içi VS Dış Kaynak Kullanımı, uygun şekilde yönetilirse SEO ve SEM'in işletmenizin başarısında fark yaratabileceğini biliyoruz. Bu taktiklerin her ikisine de dayalı iyi çalışılmış bir pazarlama stratejisi, marka bilinirliğinize - hatta kişisel markanıza - katkıda bulunabilir ve sitenize yeni trafik getirerek satışlarda ve dönüşüm oranlarında artışa yol açabilir.

Kısacası, tüm bunlar yalnızca İnternet sayesinde yeni müşteriler kazanmanıza yol açacaktır. Aksine, bu araçların kötü yönetimi, şirketinizi kötü bir duruma sokmak için bile zaman, sermaye ve enerji israfına neden olabilir. Ardından kaynaklarınızı ve bütçenizi analiz edin, SEO'nuzun ve SEM'inizin şirket içinde yönetilip yönetilemeyeceğine veya üçüncü şahıslara emanet edilip edilmeyeceğine karar vermelisiniz.

İlk durumda, avantajlardan biri şudur: her zaman şirketinizin reklamına derinlemesine dahil olacaksınız. Siz ve personeliniz organik arama pazarlamacılığı ve ücretli arama pazarlamacılığı ile ilgili stratejileri bağımsız olarak yönetebilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlamanızın yönetimini bir SEO ajansına veya Web Pazarlama ve harici SEO ajansına emanet etmek, çoğu şirket tarafından tercih edilen seçimdir. Çok kısa sürede amorti edilebilecek bir masraf olmasının yanı sıra zaman ve kaynaklar açısından büyük bir tasarruftur. Etkili bir pazarlama stratejisi, ilk adımlardan somut sonuçlar sağlar; ancak uzun vadede en büyük başarıya ulaşılacaktır. Sektör uzmanları, yeni trendleri belirlemeye ve şirketinizin performansını gerçek zamanlı olarak analiz etmeye hazırdır; Pazar ve kampanya verilerinin dikkatli ve sürekli bir ölçümünden başlayarak, gözlemleri size özel pazarlama stratejilerine dönüştürerek işletmenizin yalnızca ağda değil, genel olarak pazarda mümkün olan en iyi konumlandırmayı garanti eder.

Gerçekten iyi haber, hangi büyüklükte veya sektörde olursa olsun herhangi bir şirketin SEO ve SEM'den kazanç sağlayabilmesidir. Hiçbir işletmenin promosyon olmadan yapamayacağı doğruysa, herhangi bir pazarlama faaliyetinin bir maliyeti olduğu da doğrudur ve taahhüt veya fiili mali harcama açısından anlaşılmalıdır. Önemli olan, bu oyunu mum değerinde kılmak: iyi bir pazarlama stratejisine harcadığımız şey, yakın gelecekte kazanacağımız depozitoyla karşılaştırıldığında hiçbir şey değil.

Bu yazıda, tam hakimiyete sahip olmanın kolay olmadığı birkaç karmaşık konuya değindik. Bununla birlikte, size önemini iletmeyi umuyoruz. Şirketiniz için etkili SEM ve SEO stratejilerine sahip olmak. Öyleyse ve yanınızda, özel ihtiyaçlarınız için en uygun eylem planını bulmanıza yardımcı olabilecek bir ortak olmasını istiyorsanız, Bize Ulaşın. Semalt uzmanları, hataların çoğundan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.